Eine SWOT-Analyse stellt ein grundlegendes Marketinginstrument zur Unternehmensanalyse dar
Diie SWOT-Analyse bezeichnet ein grundlegendes Marketinginstrument. Mit diesem werden die Stärken und Schwächen eines Unternehmens analysiert, potentielle Chancen und Risiken externer Faktoren ermittelt und entsprechende Maßnahmen abgeleitet, mit denen die im Vorfeld festgelegten Zielvorgaben erreicht werden können. SWOT steht für:
Strenghts (Stärken)
Weaknesses (Schwächen)
Opportunities (Chancen)
Threats (Bedrohungen)
SWOT-Analyse: Stärken und Schwächen
Zu Beginn einer SWOT-Prüfung steht die Unternehmens- oder interne Analyse. In dieser Phase werden die Stärken und Schwächen eines Unternehmens aufgelistet. Diese werden, anhand vorher festgelegter und für den Markt entscheidender Kategorien, eingeordnet. Hierfür wird meist eine Skala von 1 – 10 genutzt. Die Punkte 1 - 4 stehen hierbei für Schwächen, die Punkte 7/8 - 10 für Stärken. Auf dieser Grundlage kann auch ein Vergleich zu den jeweiligen Stärken und Schwächen der direkten Mitbewerber gezogen werden.
Stärken
Aus folgenden Fragen können Sie beispielsweise die Stärken Ihres Unternehmens ableiten:
- Welche Vorteile bringt Ihr Unternehmen mit sich?
- Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal?
- Worin könnten Ihre Mitbewerber/Kunden Ihre Stärken sehen?
- Verfügen Sie über einzigartige Ressourcen?
- Haben Sie gute Kontakte in die Politik?
- Sind Sie gut vernetzt?
- Haben Sie besonders spezialisierte Mitarbeiter?
- Haben Sie finanzielle Rücklagen?
Schwächen
Aus folgenden Fragen können Sie beispielsweise die möglichen Schwächen Ihres Unternehmens ableiten:
- Wo sehen Sie Verbesserungspotential?
- Welche Fehler sollten Sie vermeiden?
- Worin könnten Ihre Mitbewerber/Kunden Ihre Schwächen sehen?
- Welche internen Faktoren könnten zu einer Schwächung Ihres Unternehmens führen?
Die Einordnung der verschiedenen Kriterien sollte dabei so neutral wie möglich vorgenommen werden. Ein Stärke-Schwächen Profil kann beispielsweise so aussehen:
SWOT-Analyse: Chancen und Risiken
Die externe Analyse oder auch Umweltanalyse dient der Ermittlung von Trends, die Auswirkungen auf das Erreichen der definierten Kennzahlen und Ziele haben könnten. Dafür können Sie beispielsweise folgende Fragen nutzen:
Chancen / Risiken
- Gibt es interessante Trends, die Sie ausmachen können?
- Gibt es technologische Entwicklungen, die Sie nutzen können?
- Welche Entwicklungen zeichnen sich auf Ihrem Markt ab?
- Stehen Gesetzesänderungen bevor?
- Zeichnen sich gesellschaftliche Veränderungen ab?
- Verändert sich das Konsumverhalten Ihrer Kunden?
- Wie ist die Situation Ihrer Mitbewerber?
- Gibt es konkrete Risiken, die sich abzeichnen?
- Haben Sie Schulden oder andere Verbindlichkeiten?
Die daraus ermittelten Antworten oder auch Trends werden ebenfalls stichwortartig aufgelistet. Zusätzlich wird wiederum in einer Skala von 1 - 10 notiert, welche Relevanz diese Trends in 3 - 5 Jahren noch haben werden. Abschließend werden die einzelnen Trends in Abhängigkeit zu den bereits analysierten Stärken und Schwächen als Chance oder Risiko definiert.
SWOT-Analyse: Maßnahmen
Abschließend gilt es, aus der Gegenüberstellung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken in Abhängigkeit zu den festgesetzten Zielen und Kennzahlen entsprechende Maßnahmen abzuleiten. Chancen sollten mithilfe ermittelter Stärken genutzt werden. Etwaige Schwächen sollten beseitigt werden, um eine Chance ergreifen zu können. Demgegenüber gilt es Risiken zu minimieren, Schwächen abzubauen und gegebenenfalls Präventivmaßnahmen zu ergreifen.
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