Emotionalen Mehrwert verkaufen
17.06.2009 Wozu 'limbisch'?
Dies ist die entscheidende Frage! Nur wenn man ‚limbisch" versteht, dann versteht man die Sprache, in der Kunden einem sagen, wonach sie sich sehnen und wovor sie sich fürchten. Nur wenn man ‚limbisch" spricht, dann beherrscht man die Sprache, die Kunden zu begeistern vermag und die hilft, den inneren Stress zu reduzieren.
‚Limbisch", das ist die Sprache, die man bereits spricht, bevor man das erste Wort der Muttersprache erlernt. ‚Limbisch", das ist die Sprache, in der man kommuniziert und auf die man reagiert - ohne dessen vollends bewusst zu sein. Jedenfalls immer dann, wenn sich ein ‚Bauchgefühl" einstellt, wenn eine Ahnung oder Vorahnung aufsteigt, wenn einen die nicht näher begründbaren Gefühle von Sympathie und Antipathie beeinflussen. Und immer dann, wenn man sich von seiner Intuition leiten lässt.
‚Limbisch", das ist - ganz einfach - die Sprache des limbischen Systems, jenes archaischen Teils des Gehirns, der im Lichte der jungen Erkenntnisse der Gehirnforschung wohl zu Recht als Ort der emotionalen Intelligenz bezeichnet wird.
Welche Auswirkungen und welchen Einfluss das ‚limbische System" auf das Kaufverhalten hat, darüber informiert der Business-Coach Thomas Weil aus Kassel in einem Beitrag in dem globalen Netzwerk für Geschäftsleute, XING. Dieser Beitrag ist über diesen Link abrufbar:
https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=20259776;articleid=20259776
Rational betrachtet braucht man nämlich viele Produkte, die man erwirbt, nicht wirklich. Rational betrachtet ist der Preis, den man dafür zu zahlen bereit ist, nicht immer gerechtfertigt. Rational betrachtet kauft man keine Produkte, sondern das mit dem jeweiligen Produkt verbundene Lebensgefühl. Deshalb werden die meisten Kaufentscheidungen zu allererst limbisch getroffen. Vernünftige Überlegungen spielen nur eine untergeordnete Rolle oder werden zur nachträglichen Rechtfertigung der zuvor limbisch getroffenen, das heißt: der emotionalen Entscheidungen ins Spiel gebracht.
Deshalb ist es für Verkäufer unerlässlich, die Sprache des limbischen Systems zu verstehen und auch zu sprechen, wenn er denn seinen Kunden ‚emotionalen Mehrwert" verkaufen will.
Mehr dazu hier:
www.rompc.de/download/pdf/Free_the_limbic_im_Verkauf.pdf
Ansprechpartner für weitere Informationen:
Thomas Weil
FREE THE LIMBIC Consulting GmbH
Organisationsberatung - Entwicklung - Coaching - Training
Hunsrückstraße 10
D 34134 Kassel
Tel.: +49 (0)561-9324567
Mobil: +49 (0)171-4034842
Fax: +49 (0)561-9324568
www.freethelimbic.de
thomas.weil@freethelimbic.de
‚Limbisch", das ist die Sprache, die man bereits spricht, bevor man das erste Wort der Muttersprache erlernt. ‚Limbisch", das ist die Sprache, in der man kommuniziert und auf die man reagiert - ohne dessen vollends bewusst zu sein. Jedenfalls immer dann, wenn sich ein ‚Bauchgefühl" einstellt, wenn eine Ahnung oder Vorahnung aufsteigt, wenn einen die nicht näher begründbaren Gefühle von Sympathie und Antipathie beeinflussen. Und immer dann, wenn man sich von seiner Intuition leiten lässt.
‚Limbisch", das ist - ganz einfach - die Sprache des limbischen Systems, jenes archaischen Teils des Gehirns, der im Lichte der jungen Erkenntnisse der Gehirnforschung wohl zu Recht als Ort der emotionalen Intelligenz bezeichnet wird.
Welche Auswirkungen und welchen Einfluss das ‚limbische System" auf das Kaufverhalten hat, darüber informiert der Business-Coach Thomas Weil aus Kassel in einem Beitrag in dem globalen Netzwerk für Geschäftsleute, XING. Dieser Beitrag ist über diesen Link abrufbar:
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Rational betrachtet braucht man nämlich viele Produkte, die man erwirbt, nicht wirklich. Rational betrachtet ist der Preis, den man dafür zu zahlen bereit ist, nicht immer gerechtfertigt. Rational betrachtet kauft man keine Produkte, sondern das mit dem jeweiligen Produkt verbundene Lebensgefühl. Deshalb werden die meisten Kaufentscheidungen zu allererst limbisch getroffen. Vernünftige Überlegungen spielen nur eine untergeordnete Rolle oder werden zur nachträglichen Rechtfertigung der zuvor limbisch getroffenen, das heißt: der emotionalen Entscheidungen ins Spiel gebracht.
Deshalb ist es für Verkäufer unerlässlich, die Sprache des limbischen Systems zu verstehen und auch zu sprechen, wenn er denn seinen Kunden ‚emotionalen Mehrwert" verkaufen will.
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